Vad så mäter du linkedin-prospektering betyder i praktiken
Ett bra arbetssätt ska vara tillräckligt enkelt för att användas varje vecka och tillräckligt tydligt för att kunna förbättras. LinkedIn är effektivt när profilen skapar förtroende och kontakten känns som en relevant affärsdialog, inte som en automatiserad sekvens. Målet är att göra det enklare för rätt beslutsfattare att förstå varför de ska svara och vem som står bakom kontakten.
Mätningen ska visa om rätt personer engagerar sig och om dialogerna går vidare till affär. Det innebär att beslutet behöver kopplas till faktiska säljsituationer, rätt beslutsroller och ett nästa steg som går att följa upp. Undvik att behandla ämnet som en isolerad teknik. Det är en del av en större funnel där målgrupp, kontakt, kvalificering och intern uppföljning påverkar varandra.
Principerna som gör störst skillnad
Följ upp utan att jaga
Korta, relevanta uppföljningar med nya vinklar ger bättre intryck än täta påminnelser. I arbetet med så mäter du linkedin-prospektering bör teamet dokumentera vad som räknas som en bra signal och vad som är ett tydligt skäl att välja bort.
Optimera profilen för köparen
Rubrik och sammanfattning ska förklara vilket problem du hjälper till att lösa, inte bara din titel. I arbetet med så mäter du linkedin-prospektering bör teamet dokumentera vad som räknas som en bra signal och vad som är ett tydligt skäl att välja bort.
Separera kontakt från pitch
En kontaktförfrågan behöver inte bära hela affären. Skapa sammanhang först. I arbetet med så mäter du linkedin-prospektering bör teamet dokumentera vad som räknas som en bra signal och vad som är ett tydligt skäl att välja bort.
Använd aktivitet som signal
Inlägg, kommentarer och rollbyten kan ge naturliga skäl att inleda en dialog. I arbetet med så mäter du linkedin-prospektering bör teamet dokumentera vad som räknas som en bra signal och vad som är ett tydligt skäl att välja bort.
Kombinera kanaler
LinkedIn fungerar ofta bäst tillsammans med mejl och telefon, där varje kanal har ett tydligt syfte. I arbetet med så mäter du linkedin-prospektering bör teamet dokumentera vad som räknas som en bra signal och vad som är ett tydligt skäl att välja bort.
En arbetsmodell steg för steg
- Flytta relevanta samtal till möte. Gör steget konkret med en ägare, ett beslut och en enkel kvalitetskontroll innan arbetet går vidare.
- Förbättra profilens budskap. Gör steget konkret med en ägare, ett beslut och en enkel kvalitetskontroll innan arbetet går vidare.
- Bygg listor i rätt segment. Gör steget konkret med en ägare, ett beslut och en enkel kvalitetskontroll innan arbetet går vidare.
- Identifiera aktivitet och trigger. Gör steget konkret med en ägare, ett beslut och en enkel kvalitetskontroll innan arbetet går vidare.
- Starta lågfriktionsdialog. Gör steget konkret med en ägare, ett beslut och en enkel kvalitetskontroll innan arbetet går vidare.
Arbetsmodellen ska inte ses som en stel sekvens. Den ger ett gemensamt språk för vad som behöver vara sant innan nästa aktivitet startar. När utfallet blir svagt kan teamet gå tillbaka till rätt steg i stället för att bara öka volymen.
Vanliga misstag att undvika
- Automatiska meddelanden utan kontext. Det skapar ofta mer aktivitet men mindre tydlighet om vad som faktiskt fungerar.
- Profil som bara beskriver arbetsgivaren. Det skapar ofta mer aktivitet men mindre tydlighet om vad som faktiskt fungerar.
- Ingen plan efter accepterad kontakt. Det skapar ofta mer aktivitet men mindre tydlighet om vad som faktiskt fungerar.
- Pitch i kontaktförfrågan. Det skapar ofta mer aktivitet men mindre tydlighet om vad som faktiskt fungerar.
Ett återkommande mönster är att teamet optimerar en kanal eller ett manus innan målgruppen och mötesdefinitionen är tillräckligt tydliga. Börja därför med beslut som påverkar relevansen och använd sedan copy, verktyg och automatisering för att genomföra dem konsekvent.
Mät om arbetet skapar verklig pipeline
Följ en liten uppsättning mått som visar både aktivitet och kvalitet. För så mäter du linkedin-prospektering är följande mått ofta användbara:
- Kanalkombinationer som fungerar
- Accepterade kontakter
- Svar på dm
- Relevanta dialoger
- Möten
Jämför måtten per segment, budskap och period. Ett genomsnitt för hela marknaden kan dölja att ett mindre segment står för merparten av de relevanta dialogerna. Sätt också en fast tid för att gå igenom kvalitativa lärdomar, till exempel vanliga invändningar och skäl till att konton diskvalificeras.
Ett praktiskt exempel
En konsult använder LinkedIn för att följa nyanställda försäljningschefer, kommentera relevanta inlägg och sedan ställa en konkret fråga om pipelinearbetet. Teamet använder principerna i den här guiden för att avgränsa målgruppen, testa ett tydligt budskap och följa vad som händer efter varje bokat samtal. Efter testperioden behåller de segmentet som skapar relevanta möjligheter och väljer bort aktivitet som bara ser bra ut i rapporten.
Vanliga frågor
Hur snabbt går det att förbättra så mäter du linkedin-prospektering?
De första förbättringarna kan ofta göras direkt i definition, urval och nästa steg. Ett stabilt svar kräver däremot flera veckors verkliga dialoger och uppföljning.
Vilken del ska vi börja med?
Börja med målgruppen och kvalitetsdefinitionen. Om de är otydliga blir det svårt att tolka resultaten från budskap, kanal eller aktivitet.
När bör vi ta in extern hjälp?
Extern hjälp är mest relevant när ni har ett tydligt erbjudande och kapacitet att ta affärsmöten, men saknar tid, metod eller kontinuitet i prospekteringen.
Vill ni skapa en jämnare pipeline?
Kundio hjälper B2B-bolag att hitta, kontakta och kvalificera rätt beslutsfattare. Ni tar över när det finns ett relevant skäl att prata affär.
Få en kostnadsfri bedömning